网通社访谈 “我们做的一切都是围绕着‘造好车’这个根本逻辑。”在睿蓝7上市发布后，睿蓝汽车董事长、CEO娄源发如此提到。

日前，睿蓝7以“将真诚进行到底”为主题正式上市。作为睿蓝品牌首款战略级产品，睿蓝7专为年轻人打造，体现“真诚的价值、真诚的实力和真诚的答案”。

“一个产品推出来，没得到用户认可之前叫产品，用户认可后才叫商品”，娄源发认为，一款产品好不好，取决于是否适合，是否与用户收入、喜好等相匹配。

都说“真诚，才是必杀技”，鲜有车企高挥“真诚”的大旗，那么，睿蓝汽车何以真诚？又将如何真诚到底，实现企业的长足发展？

“造好车”，让用户认可

在介绍产品之前，娄源发特别提到：“（睿蓝7上市）发布会围绕真诚这个主题，其实核心逻辑就是造好车”。随后，他围绕技术指标和用户痛点两大方面展开介绍睿蓝7。

睿蓝7是GERC架构下的第一款全新车型，其技术体现主要有三个方面：最优的百公里电耗、更轻的整备质量、舒适大空间。

首先是里程焦虑，车辆不是背着一个大电池能跑一千公里，或者续航里程越高越好，真正做好的是要把百公里电耗做到最优。毕竟电池是重要的成本来源，盲目提高续航里程只会徒增更大的成本，降低百公里电耗，把每一度电池发挥最大的功用。娄源发强调，要让用户拿到最实惠的产品。

然后是整备质量，通过提高零件的集成水平，睿蓝7的整备质量甚至要优于某些全铝产品。未来，睿蓝将采用高强板全部热成型，保证驾乘者的安全。最后是极致空间，面向中国消费者，用户想要拥有“更高的得房率”，尤其是后排空间，在家庭用车中最为重视。

“前三项核心指标如果做到了，最后就是围绕用户的几个痛点”，娄源发接着介绍三个常见的用户痛点——无遮挡的全景天幕、不容易关上的后备箱、与续航密切相关的热泵，睿蓝7充分将此考虑进去，解决了这几项痛点，而且全系标配。

看上去很美的全景天幕，在没有遮阳帘的情况下，用户的脑袋在夏日被晒得很不舒服，睿蓝将其调整无极调节，100%遮光的同时还有助于车辆的能耗表现；后备箱不方便关闭，睿蓝7全系标配电动后尾门、还设置了手动触摸开关以及车机语音控制，完全自动化，无需动手，体验大大优化；此外，睿蓝7全系标配热泵，保证车辆在冬天寒冷时期也能最大程度上保证续航。

在解决上述用户痛点时，难免增加成本。娄源发跟研发人员明确，在这几个痛点上，不用考虑成本，所有配置必须标配，这些痛点的配置百分之百要搞定。

睿蓝早就对市场进行了充分的调研，娄源发表示：“中国主流消费人群是不超过20万元的人群，睿蓝要做的就是奔着这个最大点去做。”

竞争力的价格，源自每个环节

谈到价格，娄源发简单提了三个关键点：通用化、吉利供应链、能耗管理。

睿蓝产品围绕同一个平台，该平台延伸出两个轴距，高通用化率大大节省成本；其次，睿蓝虽然是初创公司，但是吉利供应链对其共享，协同供应链拥有天然的优势，无需前期大量投入；在能耗管理上，把材料、工艺的成本放到设计之初，进而选择契合的供应商，叠加集成化，进行降本。

正如发布会上提到的，睿蓝汽车选择卷，也不怕卷。睿蓝希望用这款战略级产品搭配最合适的价格，最好的服务，让每一个人都能享受到新能源汽车价值的普及。

后续产品规划方面，睿蓝品牌力图聚焦“小而精”，基于GBRC水晶架构平台，打造A级A+级，轴距在2750mm-2900mm之间的轿车、SUV、MPV车型，面向10-20万元的大众车市场。

“充换一体”，建立商业壁垒

产品之外，还要好的服务。区别于吉利集团的其他品牌，睿蓝品牌选择“充换一体”的赛道。

娄源发认为，充换电的战略意义是通过换电逐步布局，因为需要长时间的累积，所以一旦形成，以后是有商业壁垒的。

“换电车是对新能源充电车的补充，两者相辅相成”，娄源发还提到，“换电最适合To B场景，而在To C场景主要是作为一个补充，给用户多一个选择，在充电的同时还可以享受到换电服务，把这个自由选择权交到用户手里。”

睿蓝的换电网络正在采用“点线面”的方式规划布局，先从一个城市，然后是城市圈，然后到多个城市圈；从区域到局部，然后全国。另外，娄源发提到，睿蓝的换电服务将与整车销售分开，卖车是卖车，服务是服务。服务还将与友商合作，睿蓝正在和蔚来谈相关合作，谈双方如何互融，为日后与其他品牌开放共享。

在充换电这个赛道上，睿蓝依旧要回归到成本的把控上。 “不管是什么样的模式，什么样的生态，如果没有造血功能，最终都是死路一条。” 娄源发重申，搞技术，能通用先通用，这样才有规模，最终实现量本利。

未来，睿蓝的换电站将会提供大、中、小站三种组合，其中小站将可以进驻到社区和4S店，里面就5~8块电池；中型站做到11~23块电池；大站容量比较大，包含39~23块电池。

结语

在这个“卷”的新能源时代，睿蓝品牌围绕以用户的真正需求为造车核心，用真诚的态度，来回馈用户，回馈市场，用真诚卷一切。睿蓝7也得到了市场的认可，在上市发布大定通道开启之后，至发布会结束，订单在20分钟内达到3187台。

正如娄源发所言， “一款产品、一个公司能不能长久生存下去，核心就是要用户认可你，否则你讲再多都没用。”