从渠道到车型，一汽-大众这场签约太有料

网通社评论  在汽车市场竞争愈发激烈的当下，每一次行业巨头的动作都牵动着无数人的目光。6月24日，一汽-大众大众品牌在长春举行的新经销商授权签约仪式暨品牌体验之旅，无疑是近期汽车行业的一大重磅事件。

这场活动，不仅是一汽-大众大众品牌 “百店千家” 行动计划的关键一步，更像是一颗投入平静湖面的巨石，在行业内激起层层涟漪，预示着一场深刻的变革正在悄然发生。

百店签约：规模与品质双向进阶

此次签约仪式上，最引人注目的便是 “百店签约” 带来的规模与品质的双向进阶。一汽-大众大众品牌向 75 家新经销商进行集中授牌，这一数字背后蕴含着丰富的信息。新授权经销商阵容呈现出高度多元化的特点，既有首次合作的网外优质投资人，也有携手多年的网内伙伴，其中合作超 10 年的经销商就超过 20 家，还有 7 大集团一次性拿下多家 4S 店授权。

这些新店将精准覆盖全国 68 个市县，这意味着无论消费者身处繁华都市还是相对偏远的小城，都能更便捷地享受到一汽-大众大众品牌高质量的购车体验和专业服务。

与此同时，大众品牌与蓝池集团等 9 家全国百强及区域头部经销商集团达成深化合作意向，计划新增超 40 家门店。这一系列操作，绝非简单的数量扩张，而是对渠道基础的有力夯实和网络布局的精心优化。在当下的汽车市场，渠道就是品牌与消费者之间的桥梁，更广泛、更优质的渠道布局，能够让品牌的产品和服务更快、更好地触达消费者，从而提升品牌的市场影响力和竞争力。这种规模与品质并重的发展模式，也为其他汽车品牌提供了可借鉴的范本，证明了在渠道建设上，质量与数量缺一不可。

一汽-大众渠道创新：破局高投入难题

在渠道建设方面，一汽-大众大众品牌的创新举措同样值得关注。在行业普遍面临渠道高投入难题的背景下，大众品牌率先打破常规，推出 “轻量化” 渠道形式。鼓励经销商利用厂店分离、车间共享等方式，大幅降低建店硬件投入，这无疑为经销商减轻了巨大的资金压力。而且，这种创新并非以牺牲客户体验和服务质量为代价，在降低成本的同时，依然保持着高标准的服务。

此外，下沉一网、卫星店、触点网络等多种灵活渠道形式的推出，构建起了以城市 4S 店为中心、多点下沉、协同互补的网络格局。

这种多元化的渠道布局，能够更好地适应不同地区、不同消费群体的需求。对于消费者来说，购车和售后维修保养将变得更加便捷；对于经销商而言，多样化的渠道形式有助于提升运营效率，降低经营风险。再加上全流程精益管理带来的高效拓网体系，新店从审批到开业最快仅需 36 天，让新经销商能够快速融入市场，轻装上阵。这种创新的渠道模式，是对传统渠道建设的一次突破，为行业发展带来了新的思路和方向。

组织转型：支撑渠道高效运营

为了支撑渠道的扩张与高效运营，一汽-大众大众品牌在组织流程上也进行了全面转型。2025 年 5 月底，品牌开展全体系的流程变革与组织重构，打破传统 “前台-后台” 模式，形成 “前台作战中心-中台策略中枢-后台能力中心” 的三段式架构。

这种架构调整，强化了各业务环节之间的协同，使得品牌在面对市场变化和客户需求时，能够更快速地做出响应，更有效地整合资源。

在客户运营层面，“双链路运营” 机制的推出同样亮点十足。基于传统电话触达渠道，新增企业微信等高频、轻打扰式沟通方式，并结合智能工牌等数字化工具，帮助经销商构建动态客户画像。这一系列举措，让经销商能够更精准地了解客户需求，实现更有效的潜客触达和持续运营。

组织流程的全面转型，为新经销商快速融入大众体系、实现高质量运营提供了坚实的保障，也为品牌在激烈的市场竞争中赢得了先机。

商品布局：锚定电动智能化转型

在商品布局上，一汽-大众大众品牌也展现出了强大的决心和行动力。自 2026 年起，在 “油电混共进、油电混全智” 策略指引下，将在多个细分市场推出 10 款全新车型，涵盖 5 款纯电车型、2 款插电混动、2 款增程式混动和 1 款全新燃油车型。这一布局，充分体现了品牌在电动智能化转型方面的坚定步伐。每一款车型都是针对中国客户需求的 “定制之作”，这意味着品牌更加注重中国市场的特殊性和消费者的个性化需求，能够更好地满足消费者多样化的出行需求。

同时，一汽-大众加速由 “全球协同” 向 “本土主导” 迈进，深度参与本土化商品定义及研发。这一转变，能够让品牌更快速地响应中国市场的变化，在商品定义、开发节奏和用户场景塑造等方面掌握更多主动权，为消费者带来更贴合需求的产品和更优质的出行体验。新授权经销商代表在参观一汽-大众研发中心与碰撞实验室后，对品牌理念的高度评价和对未来商品矩阵的信心，也从侧面反映出品牌在商品布局上的成功和前瞻性。

展望未来：共筑品牌服务新体系

此次百店集中授权，是一汽-大众大众品牌深化渠道战略、提升客户触达效率、优化服务网络的重要实践。随着新门店的陆续落地，品牌渠道总量预计将突破 1000 家，实现更广泛的市场覆盖。这不仅意味着品牌将进一步扩大市场份额，也为消费者带来了更多的便利和选择。

面向未来，一汽-大众大众品牌坚持 “以客户为中心的长期主义和利他主义” 的经营理念，与经销商携手打造更高效、更智能、更具温度的品牌服务体系。

在汽车行业变革的浪潮中，一汽-大众大众品牌正凭借着自身的战略布局和创新举措，稳步前行，有望为行业发展树立新的标杆，也让我们对其未来的发展充满期待。无论是经销商、消费者还是整个汽车行业，都将在这场变革中受到深远影响，共同见证一个更加繁荣、创新的汽车市场的到来。